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點點租CEO陳晨向我介紹了深圳辦公室租賃的情況。深圳每年新增300-500萬平方米辦公租賃空間，來源分為幾類:甲級寫字樓，由物業，代理公司

發布;包租客，從一手房東收房源，裝修分隔后轉手對外出租;高端商務中心如雷格斯，提供整套設施，租客可拎包“入駐”;創業熱潮催生出的中國版

WeWork。租客則主要通過線下中介或是58趕集等信息平臺求租，傭金比例不同，在月租金的50%-200%之間。

點點租做的事便是將這些不同類型的辦公房源在其平臺上集中展示，并通過線下帶看促成交易。過程中平臺對租客不收傭金，向出租方收取比例不等租金。陳晨稱，從查詢到帶看的轉化率在30%左右，最終成交率在40%-50%。目前每月數十單量，上個月營業額1000萬。

在供給端，點點租有線下5人地推團隊，合作的整棟房源類型有300個(每個1-5萬平)，累計面積200萬平方米，另外與地產公司也有直接合作。平臺上業主自己提交的房源每日新增20個。除了商務中心的房源按工位出租外，其他基本以面積出租。

為了保證房源真實性，提升線上看房的效率，點點租團隊會自己拍攝房源情況，采用標準化流程，呈現全景看房效果;在與用戶接觸時，為了避免騷擾，點點租與租客

通過微信而不是電話溝通;線下帶看時，標準化流程，細化接觸動作，并幫助租客分析需求，將其轉化為合適的租期，面積(租客往往只知道人數，對面積沒概

念)。

在推廣上，得益于CEO在騰訊的工作經歷，多個互聯網公司比如墨跡天氣，Uber，魅族，科技寺，愛屋吉屋等都用了點點租的服務。

我問這個市場的潛力，陳晨說，目前辦公室租賃這個細分市場全國范圍內還沒有一家大的。辦公室租賃和住房不同，出租方有足夠的付費能力，一旦租不出去就是幾十

萬甚至上百萬損失。另外，辦公室租賃的單筆成交額也比較高。他認為做這個項目關鍵就在于搶占市場先機以及保證服務質量，這在很大程度上決定了客戶是否簽單。

未來，點點租將采用加盟合作的方式在一線城市鋪開，拓展商鋪、會議場地短租業務。而租房只是入口，由此可以衍生更多服務需求，比如裝修、辦公設施，保潔，法務服務等，這些都是可以讓用戶產生黏性、拉長服務周期的點，而對于服務提供商來說，點點租這個渠道能帶來更為精準的流量。

點點租于去年10月上線，今年1月正式開始運營。團隊50人，其中帶看團隊近30人，已獲1000萬元Pre-A輪融資，目前正進行A輪。CEO陳晨曾就職騰訊，先后在MIG及SNG負責手Q產品。