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“如果你來(lái)杭州，我才不會(huì)帶你去西湖”，這句在互聯(lián)網(wǎng)傳播甚廣的話其實(shí)出自于一個(gè)大齡文藝男青年之口。他叫李洋，F(xiàn)eekr 旅行創(chuàng)始人之一。

作為一名設(shè)計(jì)師，李洋對(duì)于旅行有著獨(dú)特的品味和追求。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他鐘愛(ài)的小眾目的地并不是不受歡迎或者不被認(rèn)可，只是因?yàn)橛稳瞬恢蓝选４蠖鄶?shù)年輕人還是非常希望能有一些新鮮的玩法和不一樣的旅行體驗(yàn)的。于是他創(chuàng)辦了 Feekr 旅行，立志要將更多的小眾目的地推薦給用戶。

從 “豆瓣” 到 “什么值得買(mǎi)”

Feekr 喜歡的是那些當(dāng)?shù)厝讼矚g造訪的景點(diǎn)，或有獨(dú)特的景致，或者隱藏著不同的故事。Feekr 平臺(tái)上無(wú)論是內(nèi)容還是用戶都流淌著文藝的氣質(zhì)。和大多數(shù)的旅行網(wǎng)站一樣，除了精品線路和目的地，用戶產(chǎn)出的高水平攻略是平臺(tái)上最受歡迎的內(nèi)容之一。

Feekr 的編輯將這些小眾的目的地信息集中整合處理，在微信公眾平臺(tái)上發(fā)布。Feekr 上的文章常常以攻略的形式出現(xiàn)，卻又不限于攻略，很多時(shí)候像是介紹自己家鄉(xiāng)的散文。這些具有相似氣質(zhì)的 “飛小編” 造就了今天 Feekr 旅行的調(diào)性，追求小眾，并樂(lè)于分享，兩年多時(shí)間下來(lái)逐漸吸引了 80 萬(wàn)的粉絲。

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)eekr 整個(gè)網(wǎng)站呈現(xiàn)出的是一種 PGC+UGC 混合的內(nèi)容。然而這些 “飛小編” 并非全職，F(xiàn)eekr 旅行在全國(guó)有 300 多個(gè)飛小編。這些飛小編可以在 Feekr 旅行的后臺(tái)上上傳一個(gè)目的地的相關(guān)信息，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)簡(jiǎn)單處理之后交由 Feekr 的專業(yè)編輯進(jìn)行最終的包裝。

這種模式和 “什么值得買(mǎi)” 發(fā)現(xiàn)超值商品的模式大致類似，或許 Feekr 做的事情可以被稱之為 “什么值得去”。但是同樣的，任何有調(diào)性的媒體或者社區(qū)，想從內(nèi)容走到交易，商業(yè)化總會(huì)是驚險(xiǎn)一躍。

今年3月 份，F(xiàn)eekr 旅行正式開(kāi)始嘗試商業(yè)化，在微信端增加了預(yù)定功能。進(jìn)入后是一些精品酒店和度假套餐的推薦，普遍客單價(jià)在 1000 左右，品質(zhì)普遍較高。李洋告訴我，這是因?yàn)?Feekr 旅行曾經(jīng)嘗試過(guò)打包一些房車(chē)，星空酒店，帳篷酒店等特色玩法上線試賣(mài)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常受歡迎，原來(lái)這些關(guān)注小眾玩法的用戶同樣對(duì)這些品質(zhì)較高但體驗(yàn)獨(dú)特的產(chǎn)品感興趣，更重要的是，這些用戶消費(fèi)能力并不低。

從小眾到精品

與此同時(shí)，F(xiàn)eekr 不再把運(yùn)營(yíng)重心放在網(wǎng)站上，這個(gè)設(shè)計(jì)得不錯(cuò)的網(wǎng)站只有用戶在上傳內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)的重心則完全放到了微信端，一些在 PC 端上重點(diǎn)維護(hù)的功能，比如一級(jí)菜單上的 “主題”(一個(gè)類似歌單的功能，把相同主題的目的地聚合在一起)，在微信端上并沒(méi)有出現(xiàn)。

李洋的解釋是，從微信公眾號(hào)向 PC 端網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化率太低，干脆在微信上做好了。在微信上，F(xiàn)eekr 的 “如果系列” 的文章非常受歡迎，這種快餐式的旅游攻略更容易讓用戶來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。

在 Feekr 微信公眾號(hào)的一級(jí)菜單中，“攻略” 旁邊就是 “預(yù)定”。目前平臺(tái)上的產(chǎn)品品有 500 多個(gè)，基本集中在華東地區(qū)。Feekr 旅行在 2014年5月 完成天使融資，在此之后，F(xiàn)eekr 和另外一家酒店相關(guān)的公司完成了業(yè)務(wù)上的整合。

目前 “攻略” 里面的產(chǎn)品都主打精品酒店，線路已經(jīng)談不上小眾，但是李洋仍然強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，因?yàn)檫@是 Feekr 的用戶屬性決定的。而且即使是小眾路線的擁躉，也對(duì)同一目的地的酒店抱有興趣。

而且在李洋的規(guī)劃中，只要小眾玩法的接待數(shù)量越來(lái)越大，這種供給端承載的服務(wù)能力勢(shì)必會(huì)隨之提高，這些愿意為好奇心和新鮮感買(mǎi)單的用戶一定會(huì)愿意為良好的體驗(yàn)付費(fèi)。

李洋并不指望 Feekr 原有的用戶能夠帶來(lái)客觀的商業(yè)回報(bào)，“首先我不想破壞現(xiàn)有的生態(tài)，商業(yè)化也只是一次嘗試，我們并不想依靠 Feekr 給我們帶來(lái)多少收入，這個(gè)做了 2年 多的社區(qū)，用戶和我們最終的走向是什么，我相信是水到渠成的，沒(méi)有必要太過(guò)刻意。”

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